Matamnut Agency

เขาเป็น Start Up กันอย่างไร ?

inShar

ลึกๆ แล้วหลายๆ คนก็คงอยากเป็นนายของตัวเอง ไม่อยากเป็นลูกน้องของคนอื่นแต่ก็มักจะมีความคิดที่เป็นอุปสรรคที่ว่ากลัวทำแล้วขาดทุนไม่ประสบความสำเร็จ หรืออาจจะกลัวว่าจะเริ่มต้นไม่ได้เพราะทุนไม่พอ ความกลัวหรือความไม่มั่นใจเหล่านี้มักจะดับความฝันของเราบ่อยๆ และสุดท้ายก็ทำให้เราเลือกวิถีชีวิตในเขต comfort zone คือเป็นพนักงานประจำ ที่ถึงจะไม่รวยหวือหวา แต่ก็มีเงินให้ใช้ทุกเดือน มีความเสี่ยงน้อยกว่า อย่างไรก็ดีในความเป็นจริงแล้วธุรกิจที่โตเติบอย่างแข็งแกร่งหลายๆ เจ้าก็ไม่ได้ประสบความสำเร็จมาตั้งแต่แรกเริ่ม หากแต่ผู้บริหารเรียนรู้จากความผิดพลาด และพลิกวิกฤติให้เป็นโอกาสจนประสบความสำเร็จอย่างงดงามได้จนถึงทุกวันนี้ ดังนั้น เหนือสิ่งอื่นใด เราเชื่อมั่นอยู่ข้อหนึ่งว่าหนึ่งในคุณสมบัติสำคัญของผู้ประกอบการซึ่งขาดไม่ได้ก็คือจิตใจอันแข็งแกร่งและมุ่งมั่นที่สร้างกิจการเป็นของตนเอง

ธุรกิจประเภท startup ซึ่งส่วนใหญ่เป็นธุรกิจขนาดเล็ก มักจะเริ่มต้นจากการมีทุนเพียงน้อยนิดหรือกระทั่งมีทุนเป็นศูนย์ แต่นั่นไม่ใช่อุปสรรคแต่อย่างใด อันที่จริงในการสร้างกิจการใช่ว่าการมีทุนอย่างเดียวจะนำพาให้ธุรกิจของเราประสบควาสำเร็จ แต่ผู้ประกอบการควรต้องมีไอเดียที่ชัดเจนว่าอยากจะทำอะไรเพื่อขายให้ใครไว้ก่อนเพื่อกำหนดทิศทางการทำงานและส่วนประกอบสำคัญที่จะขาดไม่ได้เลยก็คือความมุ่งมั่นที่ทำให้ธุรกิจของเรากลายเป็นจริงได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งความมุ่งมั่นนั้นจะต้องมาจากตัวเราเอง ความคิดสร้างสรรค์ กล้าคิดต่าง ทำสิ่งที่แตกต่าง รวมถึงความเข้าใจในธุรกิจและการบริหาร

แต่ด้วยความที่ไม่ย่อท้อไม่ล้มเลิกความตั้งใจ และฝ่าฟันอุปสรรคด้วยการลองวิธีแก้ปัญหาใหม่ๆ จึงทำให้ในที่สุดผู้บริหารกลุ่มนี้สามารถนำพาธุรกิจก้าวข้ามผ่านอุปสรรคและประสบความสำเร็จขึ้นมาได้

ผู้บริหารประเภทนี้ หลายๆ คนล้มลุกคลุกคลานลองผิดลองถูกมาหลายครั้ง บางรายผ่านการติดหนี้มหาศาล หรือประสบกับวิกฤติเศรษฐกิจมาก่อน แต่ด้วยความที่ไม่ย่อท้อไม่ล้มเลิกความตั้งใจ และฝ่าฟันอุปสรรคด้วยการลองวิธีแก้ปัญหาใหม่ๆ จึงทำให้ในที่สุดผู้บริหารกลุ่มนี้สามารถนำพาธุรกิจก้าวข้ามผ่านอุปสรรคและประสบความสำเร็จขึ้นมาได้

ตัวอย่างผู้บริหารที่โดดเด่นในกลุ่มนี้ เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่พูดถึงคุณตัน ภาสกรนที เจ้าของชาเขียวอิชิตัน เพราะก่อนที่จะเป็นคุณตันในปัจจุบันนี้ คุณตันเคยทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ แต่ประสบกับวิกฤติเศรษฐกิจเงินบาทลอยตัว และทำให้ติดหนี้กว่าหนึ่งร้อยล้าน หากเป็นคนอื่นหากต้องพลิกฐานะจากที่ประสบความสำเร็จ มีเงินมากมาย กลายเป็นมีหนี้กว่าร้อยล้านบาทเช่นนี้ คงรู้สึกสิ้นหวังและหมดหนทางแก้ไขปัญหา

แต่คุณตันไม่เป็นเช่นนั้น ด้วยความไม่ย่อท้อคุณตันจึงเดินหน้าหาทางแก้เกมโดยหาช่องทางโอกาสในการทำเงินใหม่ๆ ที่ไม่เหมือนใคร ไม่ว่าจะเป็นผู้บุกเบิกธุรกิจชาเขียวบรรจุขวดจนประสบความสำเร็จมหาศาล และเริ่มต่อยอดด้วยธุรกิจบุฟเฟต์ร้านอาหาร ซึ่งพลิกโฉมให้คุณตันจากที่ติดหนี้กลายเป็นเศรษฐกิจพันล้านได้ในที่สุด และแม้เมื่อโรงงานชาเขียวถูกน้ำท่วมเมื่อปีพ.ศ. ​2554 อันถือเป็นความเสียหายรุนแรงต่อธุรกิจอีกครั้ง แต่คุณตันก็ยังไม่หยุดหาทางแก้ปัญหาต่อไปเพื่อก้าวผ่านวิกฤติและกลับมาอยู่ในจุดที่ประสบความสำเร็จในที่สุด

ด้านเจ้าของสาหร่ายเถ้าแก่น้อย คุณอิทธิพัทธ์ กุลพงษ์วณิชย์ (ต็อบ) ก็ประสบความยากลำบากมาไม่แพ้กัน เมื่อกิจการอสังหาริมทรัยพ์ของที่บ้านประสบปัญหาในช่วงวิกฤติเศรษฐกิจ 2540 คุณต็อบจึงดร็อปเรียนที่มหาวิทยาลัยและเดินหน้าลองผิดลองถูกในเส้นทางธุรกิจ ผลจากการทดลองขายเครื่องดีวีดีที่นำเข้าจากจีนก็คือขาดทุน เนื่องจากเครื่องด้อยคุณภาพทำให้คนนำสินค้ามาคืนจำนวนมาก แต่ด้วยความที่ไม่ยอมแพ้ต่ออุปสรรค คุณต๊อบจึงทดลองทำธุรกิจขายเกาลัด จนประสบความสำเร็จสร้างแฟรนไชส์ได้กว่า 30 สาขา ซึ่งสร้างเงินได้กว่าล้านบาท

แต่คุณต็อบก็ไม่หยุดเพียงเท่านั้น หลังจากสังเกตเห็นว่าสาหร่ายทอดเพื่อสุขภาพกำลังเป็นที่นิยมในขณะนั้น จึงได้เริ่มต้นจากลองผลิตและจำหน่ายที่ร้านเกาลัด แต่กลับพบว่าสาหร่ายทอดนี้สร้างเงินได้มากกว่าเกาลัดเองด้วยซ้ำ ทำให้คุณต็อบตั้งธงที่จะนำไปขายในร้าน 7-11 เพื่อเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่าย แต่กว่าจะเป็นสาหร่ายที่เราเห็นในเซเว่นอย่างในทุกวันนี้ คุณต็อบต้องเจออุปสรรคมากมาย ไม่ว่าจะแพกเกจที่ดูธรรมดาและเก็บสาหร่ายได้ไม่นาน รวมทั้งกำลังการผลิตและกำลังเงินในการผลิตสำหร่ายส่ง 7-11 ให้ได้ทั้ง 3,000 สาขา ทำให้จำต้องตััดใจขายแฟรนไชนส์เกาลัดเพื่อมาลงกับการผลิตสาหร่ายในครั้งนั้น แต่ความพยายามทั้งหมดก็ส่งผลให้คุณต็อบได้เป็นมหาเศรษฐีสองพันล้านได้ในวันนี้ และสาหร่ายเถ้าแก่น้อยก็เติบโตอย่างยิ่งใหญ่ทั้งในและต่างประเทศ

จากตัวอย่างผู้บริหารทั้ง 2 คนนี้ มีสิ่งที่เหมือนกันตรงที่ไม่คิดที่จะยอมพ่ายแพ้ต่ออุปสรรคที่ผ่านเข้ามา แม้ว่าจะเกิดวิกฤติร้ายแรงสักแค่ไหนก็ยังมีกำลังใจพร้อมลุกขึ้นสู้ หาทางแก้ปัญหาเพื่อฟันฝ่าอุปสรรคปัญหาเหล่านั้นไปได้ในที่สุด

จะเห็นว่าแนวความคิดหรือไอเดียที่แตกต่างถือเป็นสิ่งสำคัญที่จะขับเคลื่อนให้เกิดผลิตภัณฑ์หรือนวัตกรรมใหม่ๆ ที่สามารถจับความสนใจกลุ่มลูกค้าที่ต้องการความแปลกใหม่อยู่เสมอได้มากขึ้น ยิ่งโดยเฉพาะตลาดที่มีความเปลี่ยนแปลงไม่หยุดนิ่ง มีการแข่งขันสูง การที่ผู้บริหารมีความคิดสร้างสรรค์ พร้อมจะฉีกแหวกแนว และแม้แต่ยอมรับและเปิดโอกาสให้ลูกน้องสามารถออกความคิดเห็นแปลกใหม่และให้พื้นที่ในการทดลองทำสิ่งใหม่ๆ จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยขับเคลื่อนองค์กรให้เดินหน้าไปในตลาดปัจจุบันได้

ตัวอย่างเช่นคุณตันที่แต่เดิมทำแต่ชาเขียวบรรจุขวดออกมาขาย แต่เมื่อเริ่มอยู่ตัวก็ไม่หยุดเพียงแค่นั้น ได้ต่อยอดความคิด พัฒนาเครื่องดื่มที่มีส่วนผสมสองชนิดรวมกันในขวดเดียวเพิ่มเติมเพื่อขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น และนอกจากจากร้านอาหารญี่ปุ่น ก็เปิดตัวธุรกิจร้านช็อกโกแลตขนมหวาน ร้านราเม็ง สนามฟุตบอลในร่ม ฯลฯ ซึ่งการที่มีสินค้าบริการมากขึ้น หลากหลายขึ้น ก็ส่งผลให้กลุ่มฐานลูกค้าของคุณตันกว้างและหลากหลายมากขึ้น ซึ่งมีผลให้ธุรกิจในภาพรวมเติบโตขึ้น

ส่วนยักษ์ใหญ่ของวงการเครื่องดื่มชูกำลังไทย คุณเฉลียว อยู่วิทยา ผู้ก่อตั้งกระทิงแดง ก็มีความคิดสร้างสรรค์หลากหลาย ตัวอย่างหนึ่งที่เห็นได้ชัดคือแนวคิดในการผลิตยาทีซีมัยซินรักษาโรคครอบจักรวาลในช่วยเริ่มแรกในการทำธุรกิจ ซึ่งมาพร้อมกับการตลาดแบบที่ไม่เคยมีมาก่อนในสมัยนั้นซึ่งคือ “กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง” คือการแจกทีซีมัยซินให้ทดลองใช้ฟรี เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนได้แทรกซึมเข้ามาอยู่ในความคิดของผู้ใช้ นำไปสู่การบอกต่อ ส่วนผลลัพท์ที่ตามมาก็ทีซีมัยซินสามารถสร้างกำไรเป็นกอบเป็นกำและตีตลาดจากโอสถสภาซึ่งเป็นเจ้าตลาดธุรกิจยาในขณะนั้น

จุดมุ่งหมายสูงสุดในการประกอบธุรกิจก็ไม่ได้มีแต่การมุ่งหน้าสร้างกำไรอย่างเดียว แต่การทำให้ธุรกิจเดินหน้าได้ จำเป็นต้องอาศัยการพัฒนาองค์กรทั้งหมดไปในทิศทางเดียวกันพร้อมๆ กัน

เป็นผู้บริหารที่เข้าใจคำว่าธุรกิจ การเป็นผู้บริหารในประเภทนี้เมื่อบริหารกิจการพักหนึ่ง จะเริ่มมองเห็นว่าสุดท้ายแล้วจุดมุ่งหมายสูงสุดในการประกอบธุรกิจก็ไม่ได้มีแต่การมุ่งหน้าสร้างกำไรอย่างเดียว แต่การทำให้ธุรกิจเดินหน้าได้ จำเป็นต้องอาศัยการพัฒนาองค์กรทั้งหมดไปในทิศทางเดียวกันพร้อมๆ กัน ไม่ว่าจะเป็นภาพรวมในการจัดการต้นทุนสินค้า การจัดการกระแสเงินสดที่ดี การทำการตลาดที่แข็งแรง หรือแม้แต่การบริหารจัดการภายในองค์กรอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้มีคนเก่งทำงานอยู่ในทีมได้ในระยะยาว ซึ่งหากเราขาดองค์ประกอบเหล่านี้ไป ภาพธุรกิจถัดจากนั้นอาจไม่ต่างจากการเล่นขายของและประสบความล้มเหลวไม่ช้าก็เร็ว

ป๋าเทพ โพธิ์งาม นักแสดงและตลกชื่อดังของเมืองไทย ได้ทดลองทำธุรกิจมาหลากหลายไม่ว่าจะเป็นอสังหาริมทรัพย์ ทำวีซีดีตลก เปิดร้านเสริมสวย อู่ซ่อมรถ ขายข้าวสาร มาจนถึงขายน้ำข้าวกล้องในปัจจุบัน แต่เนื่องจากใช้วิธีบริหารธุรกิจกันเองภายในครอบครัวตามสภาพ ขาดผู้มีประสบการณ์เข้ามาให้คำแนะนำและวางแผนด้านการตลาดอย่างจริงจัง จึงกลายเป็นว่าธุรกิจแต่ละอย่างที่ทำมาไม่ประสบความสำเร็จ

กรณีของป๋าเทพนี้ แม้ว่าจะมีความมุมานะ ตั้งใจและไม่ย่อท้อ รวมทั้งยังมีความคิดสร้างสรรค์ในการคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ แต่ด้วยความที่ขาดทักษะในการทำธุรกิจ ไม่ได้ศึกษาความต้องการตลาด จึงอาจทำสินค้าออกมาไม่ตอบโจทย์ อีกทั้งการบริหารภายในองค์กรเป็นแบบครอบครัว ซึ่งอาจจะไม่มีระบบหรือทิศทางที่ชัดเจน ทำให้เมื่อประสบกับปัญหาจึงทำให้ไม่มีทิศทางและวิธีการแก้ไขที่แข็งแกร่งมากพอ ทำให้ธุรกิจเหล่านั้นติดขัดและเดินหน้าต่อไม่ได้ แต่เมื่อมองย้อนกลับไปที่ข้อแรก เราก็ยังคงเชื่อมั่นเสมอว่าด้วยความตั้งใจจริงและไม่ยอมแพ้ต่ออุปสรรคใดๆ จะทำให้ทุกคน รวมถึงป๋าเทพเองด้วย สามารถเรียนรู้ทักษะที่จำเป็นและสามารถเดินหน้าธุรกิจจนประสบความสำเร็จได้ในสักวันหนึ่ง

● ● ●

การบริหารจัดการธุรกิจฟังดูแล้วเหมือนจะเป็นเรื่องยาก เพราะนอกจากจะมีเรื่องต่างๆ ที่ต้องเรียนรู้มากมายแล้ว ยังไม่อาจรู้ได้เลยว่าวันใดจะเกิดวิกฤติหรือปัญหาไม่ว่าเล็กหรือใหญ่ให้ต้องแก้ไข แต่จุดสำคัญที่สุดจริงๆ คือต้องใจสู้และพร้อมจะก้าวผ่านทุกอุปสรรคไปได้ มีสติเสมอ มีความคิดสร้างสรรค์ และคิดแก้ปัญหาทุกเรื่องอย่างมีระบบ แล้วทีนี้ไม่ว่าปัญหาจะใหญ่แค่ไหน ก็จะหาทางฟันฝ่าไปได้แน่นอน

คุณสมบัติส่วนตัวของเจ้าของกิจการถือเป็นส่วนสำคัญ10 ข้อ

พิจารณาดูว่าคุณเป็นคนแบบไหนเป็นของตนเองอาจเป็นความใฝ่ฝันของใครหลายคน แต่คนล่าฝันจำนวนไม่น้อยกลับก้าวพลาดอย่างน่าเสียดาย เพราะมัวแต่ใส่ใจองค์ประกอบภายนอกมากกว่าองค์ประกอบภายในซึ่งใกล้ตัวมากที่สุดนั่นคือ "คุณสมบัติส่วนตัว"  

คุณสมบัติส่วนตัวของเจ้าของกิจการถือเป็นส่วนสำคัญเพราััะสามารถนำไปปรับใช้ต่อยอดธุรกิจได้ อีกทั้งยังเป็นเกณฑ์ชี้วัดความสำเร็จในการทำกิจการของบุคคลนั้นได้ค่อนข้างสูง ซึ่งคุณสมบัติเบื้องต้นที่สำคัญของผู้อยากเริ่มกิจการตัวเองมีดังต่อไปนี้ 

ดูว่าตนเองเป็นคนนิสัยอย่างไร เหมาะกับการทำงานแบบไหน

หากอยากให้กิจการประสบความสำเร็จในอนาคต คุณสมบัติแรกที่เจ้าของกิจการควรมีคือการ "รู้จักตนเอง" รู้ว่าสิ่งไหนคือสิ่งที่ตนเองต้องการ สิ่งไหนใช่ สิ่งไหนไม่ใช่ สำรวจความต้องการในจิตใจของตนเองเสียก่อนว่าลึกๆ แล้วอะไรคือความต้องการพื้นฐานที่เรามองหาอยู่อย่างแท้จริง นอกจากนี้แล้วการรู้จักตนเองยังหมายถึงการเข้าใจว่าตัวเองมีบุคลิกภาพและนิสัยอย่างไร เช่น บางคนวาดฝันอยากทำกิจการเกี่ยวกับทำบริษัทโฆษณา แต่กลับล้มเหลวอย่างไม่เป็นท่า เพราะอุปนิสัยใจคอเป็นคนอารมณ์ร้อนโกรธง่าย ไม่เหมาะกับการวงการโฆษณาซึ่งเราต้องคอยเอาใจลูกค้าตลอดเวลา

ความรู้คือคุณสมบัติพื้นฐานสำคัญที่สุดซึ่งผู้คิดอยากสร้างกิจการของตนเองจำเป็นต้องมี เพราะความรู้เปรียบเสมือนใบเบิกทางในการริเริ่มสร้างกิจการให้ประสบความสำเร็จ โดยความรู้ที่สำคัญที่เจ้าของกิจการควรมีประกอบด้วย 2 ส่วนคือ ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการทำกิจการและความรู้เฉพาะทางเกี่ยวกับกิจการที่จะทำ ซึ่งความรู้ที่ดีคือสิ่งที่สามารถนำมาปรับใช้ในการบริหารกิจการได้อย่างเหมาะสมและมีประโยชน์ นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งที่สามารถแสวงหาได้ตลอดเวลา จึงไม่เป็นปัญหาหากผู้ที่ต้องการจะเริ่มประกอบกิจการไม่มีความรู้และประสบการณ์ในบางเรื่องมาก่อน เพราะสามารถค้นคว้าเพิ่มเติมและค่อยๆ เรียนรู้ได้

สิ่งต่างๆ บนโลกล้วนได้มีผู้ทดลองทำมาหมดแล้ว ดังนั้นผู้มีความคิดสร้างสรรค์จึงค่อนข้างจะได้เปรียบในการเริ่มสร้างกิจการแนวใหม่ขึ้นมา เพราะเราสามารถนำความคิดสร้างสรรค์มาเพิ่มความน่าสนใจให้กับกิจการได้ อีกทั้งยังอาจสร้างกระแสดึงดูดกลุ่มลูกค้าให้เข้ามาทดลองซื้อสินค้าและบริการของเรามากขึ้น แต่หากเราทำสินค้าและบริการแบบเดิมๆ ก็อาจต้องเสียเงินค่าโฆษณามากมายโดยเช่นเหตุ อาจถือได้ว่าความคิดสร้างสรรค์อาจเป็นการโฆษณาตัวเองเลยก็เป็นได้ ดังนั้นหากมีไอเดียสร้างสรรค์เด็ดๆ ก็อย่าเก็บไว้คนเดียว ควรทำมาพัฒนาต่อยอดกิจการจะดีกว่า 

ความกล้าทำอะไรแปลกใหม่ก็อาจนำมาซึ่งโอกาสใหม่ๆเช่นเดียวกัน

ความกล้าในที่นี้หมายถึงความกล้าในเรื่องการตัดสินใจลงมือทำในเรื่องต่างๆ เพราะในโลกของธุรกิจมีการแข่งขันสูงและไม่มีใครยอมใคร ผู้มีความกล้าเท่านั้นจึงจะสามารถอยู่รอดได้ในการทำกิจการ ทั้งเรื่องของความกล้าตัดสินใจในเรื่องแนวทางการทำธุรกิจที่ไม่เคยมีใครทำมาก่อน อาทิ ความกล้าในการแจกซิมการ์ดโทรศัพท์มือถือฟรีของบริษัทผู้ให้บริการเครือข่ายมือถือรายหนึ่งจนกลายเป็นปรากฏการณ์ใหม่และยังสร้างฐานลูกค้าได้เป็นจำนวนมากอีกด้วย นอกจากนี้ความเป็นผู้นำยังมีส่วนสำคัญสำหรับเจ้าของกิจการเช่นกัน เพราะจะช่วยให้ผู้ใต้บังคับบัญชาเกิดความศรัทธาและความน่าเชื่อถือซึ่งจะเป็นผลดีต่อระบบปกครองภายในบริษัท และจะกลายมาเป็นประโยชน์ต่อการดำเนินกิจการในที่สุด

การที่กิจการจะประสบความสำเร็จได้ส่วนหนึ่งต้องมาจากตัวเจ้าของกิจการเองมีใจรักในสิ่งดังกล่าวเสียก่อน ความรักในสิ่งที่ทำจะช่วยให้เจ้าของกิจการพยายามศึกษาหาความรู้เพื่อนำมาพัฒนาสร้างสรรค์ต่อยอดกิจการของตนเองให้ออกมาดีที่สุด โดยปราศจากความเหน็ดเหนื่อยและเบื่อหน่ายซึ่งเป็นอุปสรรคสำคัญที่ทำให้กิจการไม่อาจเจริญก้าวหน้า 

กิจการที่ล้มเหลวจำนวนมากมักมีสาเหตุมาจากการขาดความพยายามและอดทนของตัวเจ้าของกิจการเอง หลายครั้งหลายโอกาสเราต้องอาศัยความพยายามอดทนมากเป็นพิเศษ อาทิ การขายงานให้ลูกค้า การขายสินค้าและบริการให้ผู้บริโภค หากปราศจากซึ่งความอดทนแล้วละก็ สิ่งต่างๆ เหล่านี้คงเป็นเรื่องยากที่จะประสบความสำเร็จ

เพราะธุรกิจคือเรื่องของการใช้เงิน ดังนั้นหากคิดริเริ่มทำกิจการ เจ้าของกิจการควรต้องมีคุณสมบัติประหยัดอยู่บ้างไม่มากก็น้อย หรือที่เรียกกันง่ายๆ ว่าใช้เงินเป็น เพราะสิ่งนี้จะช่วยให้เราสามารถควบคุมดูแลให้ใช้จ่ายเฉพาะสิ่งจำเป็นจริงๆ เท่านั้น ทั้งยังเป็นการสร้างรูปแบบการบริหารเงินในองค์กรและเป็นตัวอย่างที่ดีให้กับลูกน้องในการเบิกใช้เงินกองกลางด้วย

ธุรกิจคือการแข่งขันกันตลอดเวลา คุณสมบัติเรื่องไหวพริบและปฏิภาณจึงเป็นสิ่งสำคัญอีกอย่างหนึ่งที่เจ้ากิจการจำเป็นต้องมี ผู้มีไหวพริบเป็นเลิศและช่างสังเกตจะรู้ว่าเวลาไหนคือโอกาสเปิดเกมรุกเพิ่มยอดขาย เวลาไหนมีโอกาสเพลี่ยงพล้ำต่อคู่แข่ง หรือควรถอยห่างและรีบหาทางออกให้กิจการของตนเอง เจ้าของกิจการที่ดีควรมีไหวพริบเพื่อช่วยให้กิจการสามารถอยู่รอดปลอดภัยต่อไปได้

เงินทุนเป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้ประกอบการต้องมี ถือเป็น 1 ใน 10 ของคุณสมบัติจำเป็นของผู้ประกอบการเลยด้วย หากกิจการใดขาดไร้ซึ่งเงินทุนแล้วละก็ กิจการนั้นก็ยากที่จะเกิดขึ้นได้ หรือหากเกิดขึ้นแล้วก็อาจขาดสภาพคล่องในการบริหารเงิน ทั้งนี้ผู้ประกอบการอาจไม่จำเป็นต้องมีเงินทุนครบตามจำนวนมูลค่าของกิจการที่ต้องการสร้างก็ได้ ขอเพียงแต่ให้มีเงินทุนจำนวนหนึ่งบ้างเท่านั้น ส่วนเงินที่ขาดไปก็สามารถกู้ยืมจากแหล่งเงินทุนอย่างธนาคารก็ได้ เพียงแต่ว่าผู้ประกอบการซึ่งมีเงินทุนพร้อมอยู่แล้วจะได้เปรียบในบางเรื่อง อย่างเช่น การขอกู้เงินจากธนาคาร ทางธนาคารอาจพิจารณาให้วงเงินกู้กับผู้ประกอบการซึ่งมีเงินทุนมากกว่าเพราะมีความเสี่ยงเรื่องหนี้สูญน้อยกว่าผู้ประกอบการที่ไม่มีเงินทุนเลย

คุณสมบัตินี้คือคุณสมบัติเบื้องต้นอย่างสุดท้ายที่เจ้าของกิจการขั้นเริ่มต้นพึงมี การมีผู้สนับสนุนโดยเฉพาะบุคคลรอบข้างจะช่วยในด้านกำลังใจในการทำงาน นอกจากนี้ยังอาจได้รับความช่วยเหลือเรื่องเงินทุนเมื่อเกิดภาวะขาดสภาพคล่อง คำแนะนำเมื่อเกิดปัญหา และำยังอาจได้ฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ผ่านการแนะนำจากกลุ่มคนที่ให้การสนับสนุนเราก็เป็นได้                   

การสำรวจคุณสมบัติเบื้องต้นที่เจ้าของกิจการหน้าใหม่พึงมีก่อนเริ่มลงมือสร้างกิจการถือว่ามีความจำเป็นมาก เพราะหากเราขาดคุณสมบัติใดคุณสมบัติหนึ่งไปอาจเปรียบเสมือนมีช่องโหว่และจุดอ่อน แต่นั้นก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่เกินแก้ไข หากเราต้องมีความเพียรพยายามให้มากขึ้นกว่าเดิม ขยันใฝ่รู้และฝึกฝนตนเองเพื่อเติมเต็มช่องว่างนั้นให้เต็มก่อนจะเริ่มสร้างกิจการในฝันของตัวเองให้เป็นความจริง